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同心协力 全面做好销售工作——集团董事长张锡淼在2019年连成集团夏季销售峰会上的?#19981;?/div>
  • 2019-08-12
  • 来源:连成集团

同心协力  全面做好销售工作——集团董事长张锡淼在2019年连成集团夏季销售峰会上的?#19981;?/span>

各位总经理、副总经理及各位总监:

大家上午好!

今天,我们集团公司高层再次齐聚太仓,召开公司一年一度的夏季销售峰会,首先,?#34892;?#22823;家及全体员工今年以来的辛勤工作和付出,大家辛苦了!

今年以来,集团公司的各项工作紧紧围绕“抓效益、促增长”的工作思路,公司销售签单业绩和销售回款再次实现增长,效益进一步提高,集团生产产能大幅增强,技术研发取得长足进步。新落成的连成集团大厦正在加紧装修,集团太仓工业园区二期工程的筹建工作在有序推进。为加大集团公司?#30446;?#25216;研发力量,在镇江与江苏大学联合成立了连成水力研究中心,加强泵水力性能的研究和攻关。

下面我和大家一起对前五个月的工作加以回顾和总结

一、集团公司的销售保持良好的发展态势,增长速度基本达到预期。

截至5月份,集团销售签单业绩?#28909;?#24180;同期增长10%,销售回款增加12%,合同质量有较大提高,经营效益有所增加。

从销售领域来分析,建筑市场销售份额占比54%,?#28909;?#24180;占比减少,工矿市场销售占比为27.4%,?#28909;?#24180;占比有所减少,市政水利环保市场销售占比18.5%,?#28909;?#24180;有所增加。                     

水利领域用泵销售额增长64.1%,防洪排涝用泵增长265%,消防泵销售额增长6.9%。无负压销售额增长12.7%,电力、钢铁、化工等行业用泵的销售额都有一定的增长。

正在执行过程中的千万元级别以上的合同项目进展顺利。青岛新机场飞行区的排水泵等设备基本交付完毕,东雷二黄局泵站改造项目的1200SLL-60大型涡壳离心泵已交付5台,近期水利部领导到泵站现场参观,这个作为水利部的重点大型泵站改造项目,成为水利部泵站的标杆和典范。贵阳地铁项目的2000多万元的泵设备已部分开始供货,徐州沛县饮水工程的1000多万的无负压设备已交付并安装一部分货物,用于曹妃甸海水淡化项目抽送海水的双向不锈钢潜水轴流泵已生产完毕。福建泉州市北峰排涝泵站项目,共八台1400QH-72高压潜水轴流泵,电压10KV,电机功率高达710KW ,这批泵已生产完毕,这是目前我公司交付的高压电机功?#39318;?#22823;的潜水轴流泵。

今年前五个月,安徽分公司中标国家重大工程--引江济淮调水工程的水泵设备两个标段,金额达1151万元;唐山分公司中标的中?#26412;?#35802;,金额达1798万;徐州分公司中标的沛县兴蓉水务,金额达1674万;四川分公司中标西部矿业新建玉龙铜矿项?#20811;?#27893;设备940多万元;湖北分公司中标武汉排涝泵站项目840多万元,该项目泵设备为口径1400抽芯式混流泵,也是我们目前中标?#30446;?#24452;较大的该系列水泵。

唐山分公司中标的河北建设集团承建的雨水泵站,其中4台潜水混流泵1600QH-50,电机功率1200KW、电压10KV,是行业内目前最大的高压潜水混流泵,电机内置行星齿轮,该泵规格大,技术复杂,此项目对于公司来讲,在高压潜水轴流泵研发生产方面,又具有里程碑的意义,又一次开创了先河。河南分公司中标?#26412;?/span>5米的一体化预制泵站,是行业内?#26412;?#36739;大的预制泵站。

二、产能再次提升,产量进一步提高。

截至5月份,泵、电气控制柜、成套设备等总产量达129183台套,?#28909;?#24180;同期增长14.3%。其中,排污泵增长23.8%,多级泵增长5%。双吸泵小幅增长,电气控制柜增长21%。污水处理设备也有所增长,单级泵等部分产品产量小幅下滑。

三、开发新产品,降低产品成本。

技术中心今年新设计开发了高效双吸离心泵多种规格,其中19种规格试制完毕,效率?#21103;?#36798;到行业领先水平。还设计开发了1600HLQ立式全调节轴流泵、1600ZLK-100开敞式轴流泵、SLK350-660×2两级双吸泵。空调循环泵已设计完成12?#20013;?#21495;,30多种规格,新开发了智能监控WBG直联?#28966;?#27700;设备和ZWL(Ⅵ)三罐?#28966;?#32593;叠压(无负压)供水设备,图纸设计已完成。XBD100-150DV/DW已通过消防检测,又新增CCCF消防证书25个,型号规格62个,新增消防检测报告32个。

四、合同运营成绩显著。

建立了分公司运营经理考核制度,建立了合同运营管理平台,监督每个合同的履?#35760;?#20917;。推行主计划交货平台,每周由分公司报交货计划,围?#21697;?#20844;司的客户需求进行排产。改善了产品的外包装质量,确保美观可靠。

今年前五个月,经过大?#19994;?#21162;力,我们的各项工作取得了一定的成绩,但也应清醒的认识到问题和困难,当前主要的矛盾和问题,受中美贸易战升级的影响,有好多不确定的因素,影响中国的经济发展?#29615;?#22320;产企业普遍受宏观调控影响资金紧张,给公司收款造成一定困难,集团销售订单增幅不大,有些分公司销售业绩增长乏力,信息团队、技术支持团队比较薄弱?#21462;?/span>

 

下半年,我们要做好以下重点工作一、重点抓好销售队伍的团队建设。

重点抓好五大体系财务、运营售后、技术支持、信息队伍的建设。有的分公司团队结构科学合理高效,战斗力强,各部门协调步调一致,,能很好的公司下达的各项工作任务。有的团队人员结构?#20998;祝?#38431;伍组成不够合理,战斗力不强,不能很好的完成集团公司下达的任务?#21103;輟?#23545;于绩效差,跟不上公司发展的员工,该淘汰的淘汰。

二、抓好设计院的信息工作。

每个分公司必须设立专职的设计院信息员,信息员必须有能力有责任心,不能应付了事。信息员全面负责设计院的业务联络等工作,重点强化与设计院主任、专工等的联系,强化连成产品?#22270;?#26415;的入图,协助设计院选型和确定方案。定期组织设计院召开技术交流会、新产品推广会等,引导设计院工程师采用连成技术规范、起草招标技术文件,提高连成投标的中标率。

三、抓好收款工作和合同运营。

今年合同运营工作做得很好,前五个月的销售回款有一定增长,但是公司资金缺口压力依然很大,影响公司?#30446;?#36895;发展。个别分公司今年回款很不理想,回款下滑,收款好的分公司要继续保持良好的增长态势,收款差的分公司要拿出举措,快马加鞭,力争实现销售回款的增长

合同运营的重点要紧盯合同履行的每个环节,尤其是监控好长期配套客户、大型房地产公司的履?#35760;?#20917;,注意货款风险,把应收款控制在合?#23454;?#27604;例范围内。

四、在市场拓展方面。

重点拓展市政水利、工矿企业、环保水处理、地铁、机场等重点领域,争取在这些领域抓一些大项目,订一些大的订单。要重点抓好大型房地产战略集采、大型长期配套客户,支撑集团销售业绩的稳定增长。重点销售无负压二次供水设备、智慧标准化泵房、高效双吸泵、大型轴混流泵、化工泵、一体化预制泵站、环保水处理设备等重点产品。

五、?#20013;?#24320;发新产品,降低产品生产制造成本,增加市场竞争力。

重点加快开发全系列空循环泵、高扬程单级消防泵,加快高效双吸离心泵的规格的完善。重点把配套功率高于同行的一些单级泵、双吸泵、污水泵、消防泵等的功?#24335;?#19979;来,增加销售业绩。?#20013;?#24320;发大规格的水利用泵、化工泵、环保水处理设备等新产品。

六、加强各分公司的培训。

尤其是重点加强各分公司技术支持、营销技能的培训,除了总部的组织的专门培?#20302;猓?#20998;公司内部要经常组织形式多样的培训活动,增强队伍的凝聚力,提高员工的工作能力和工作水平

七、加快集团苏州工业园区二期工程?#30446;?#24037;建设,缓解产销矛盾,缓解生产场地紧张的矛盾。

各位与会代表:今年前五个月,经过大?#19994;?#33392;苦努力,集团各项工作取得的成绩?#24378;?#20197;肯定的,但是我们的销售任务还很艰巨,困难还很多,通过本次会议,各分公司只要团结一致,同心协力,?#20998;?#26114;扬,艰苦奋斗,一定能够胜利完成集团下达的各项任务!最后,祝大家身体健康,工作愉快!祝本次大会圆满成功!


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